1-Apportez vos cartes d’affaires. 2-Soignez votre apparence, car les gens vous observeront de loin. La première impression compte beaucoup. 2-Préparez quelques phrases pour vous présenter et décrire votre entreprise. Cela vous sera particulièrement utile si vous ressentez de la nervosité à l’idée de rencontrer des gens pour la première fois. 3-Passer tout votre temps avec les gens que vous connaissez est un piège à éviter. Faites l’effort de parler à de nouvelles personnes. 4-Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour les autres et non l’inverse. 5-Évitez la vente agressive. Intéressez-vous à ce que font les autres. Posez des questions. 6-N’accaparez pas les gens. Souvenez-vous que tout le monde est là pour la même raison que vous: créer des contacts. 7-Au terme d’une conversation, demandez à votre interlocuteur la permission de le relancer, en lui expliquant à quelles fins.